然后它变得有趣！ 2.分析您当前的客户 手机号码列表 群并确定目标受众 您可以通过执行 RFM（新近度 - 频率 - 货币）分析找出当前有价值的客户。这将分析： 客户最后一次购买的时间 他们多久购买一次 他们为组织带来了多少营业额 这可以很好地了解您目 手机号码列表 前以收入价值的形式取得成功的客户类型。它让您深入了解您的客户群的 手机号码列表 结构。您可以在客户数据库中创建各种客户细分。

通过这种方式，您可以获得经常向您 手机号码列表 购买大量商品的客户，但您也可以识别潜在的冠军或沉睡的冠军。当然，您希望专注 手机号码列表 于冠军最近购买的客户，购买频率更高，消费也更多。 识别有价值的客户 有前景的客户或需要注意再次购买的 手机号码列表 客户也有机会。通过执行此分析，您可以深入了解贵公司的潜力和价值所在。除了基于帐户的营销之外，这种分析当然非常有趣。

后续可能是您将 ABM 战略重点放在现有 手机号码列表 客户群上，因为那里有很多潜力。通过识别最有价值的客户，您还可以寻找更多此类客户。 当您确定了最有价值的客户时，最好知道为什么该客户是您的客户。向您购买的原因是什么？谁参与了购买？谁是决 手机号码列表 策者和影响者？这为您提供了为理想客户创建的内容的输入。 在笔记本 手机号码列表 电脑上工作 3. 确定你的理想客户并制定目标清单 在这一步中，您要创建一个理想的客户。